ORGANISER UNE TOURNEE DE PROSPECTION COMMERCIALE
Au cours de cet atelier, chaque participant disposera de 45 minutes pour exposer sa stratégie d'organisation de ses tournées de prospections commerciales, une opportunité précieuse pour partager des idées novatrices et des approches uniques.
Ce format permet non seulement à chacun de présenter ses méthodes, mais aussi d'ouvrir un espace de dialogue où les autres participants peuvent intervenir, poser des questions et enrichir la réflexion collective.
L'optimisation de la stratégie de prospection devient alors un effort collaboratif, où les suggestions et les retours d'expérience de chacun peuvent aider à affiner les approches individuelles. Les bienfaits de ce type d'atelier sont multiples. D'une part, il encourage l'échange de bonnes pratiques, permettant à chacun d'apprendre des succès et des échecs des autres. D'autre part, il favorise la création d'un réseau professionnel solide, où les participants peuvent développer des relations durables basées sur la confiance et le respect mutuel. En outre, cet atelier stimule la créativité et l'innovation, car les discussions ouvertes incitent les participants à penser en dehors des sentiers battus et à explorer de nouvelles perspectives.
Enfin, l'atelier offre un cadre structuré pour la réflexion stratégique, permettant aux participants de prendre du recul par rapport à leur routine quotidienne et de se concentrer sur l'amélioration continue de leurs méthodes. En somme, cet atelier n'est pas seulement une plateforme d'apprentissage, mais aussi un catalyseur de croissance professionnelle et personnelle, transformant la manière dont les participants abordent leurs tournées de prospection commerciale.
QUELQUES SUGGESTIONS POUR VOUS AIDER A PREPARER VOTRE INTERVENTION
Pour organiser une tournée de prospection commerciale efficace, plusieurs outils et stratégies peuvent être mis en place. Voici un aperçu des options disponibles :
Outils de Planification
EXANERGY Routes - Fonctionnalités : Géocodage des contacts, propositions de planning, optimisation des itinéraires, mise à jour quotidienne des plannings. Avantages : Gain de temps et productivité accrue, possibilité d'utiliser le logiciel seul ou en complément d'EXANERGY CRM.
Woop net - Fonctionnalités : Alertes pour les tournées non effectuées, transfert des rendez-vous sur l'agenda du commercial, traçabilité des visites. Avantages : Suivi rapide avec notifications automatiques et enregistrement des comptes rendus.
portatour® - Fonctionnalités : Planification automatique des tournées, optimisation des secteurs commerciaux. Avantages : Permet une vue d'ensemble sur les clients et facilite la gestion du territoire commercial.
Moovago - Fonctionnalités : Gestion de portefeuille client avec carte interactive, création et optimisation de parcours. Avantages : Centralisation des outils nécessaires pour les commerciaux (rappels, compte-rendus, etc.).
Galigeo - Fonctionnalités : Intégration avec CRM Salesforce pour une meilleure interaction entre équipes. Avantages : Augmentation significative du nombre de visites clients sans coûts supplémentaires.
Stratégies d'Organisation
Préparation Logistique : Avant la tournée, il est essentiel de préparer tous les supports nécessaires (brochures, échantillons) et d'organiser les aspects logistiques (réservations d'hôtels, locations de véhicules)
Planification des Visites :
- Utiliser un fichier Excel ou un logiciel dédié pour cartographier les clients à visiter.
- Établir un emploi du temps précis avec horaires et coordonnées.
Suivi Post-Visite : Après chaque rendez-vous, effectuer un suivi pour recueillir des retours et évaluer l'efficacité de la visite. Cela permet d'ajuster les futures tournées en fonction des résultats obtenus.
Méthodes de Tournée
Tournée en Zigzag : Idéale pour une zone étendue avec un axe central. Le commercial commence par le client le plus éloigné et revient progressivement.
Tournée en Spirale : Adaptée aux secteurs plus importants, où le commercial se déplace en spirale pour visiter chaque client avant de revenir au point de départ.
En combinant ces outils et stratégies, vous pouvez maximiser l'efficacité de vos tournées commerciales et améliorer la satisfaction client.
Atelier gratuit
Effectif des participants : 5 à 7 personnes
Durée de l'atelier : au choix
Date et modalités à convenir ensemble.
Votre interlocuteur : Philippe RECLUS +33 778 400 290 www.wnews.fr
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